在海安市南莫鎮(zhèn)黃陳村，千畝蟹塘宛如一面面明鏡，在陽(yáng)光的照耀下波光粼粼。這里，是黃滿多大閘蟹養(yǎng)殖園的“領(lǐng)地”，也是“90 后”青年孫國(guó)棟書(shū)寫(xiě)創(chuàng)業(yè)傳奇的舞臺(tái)。從繁華都市的互聯(lián)網(wǎng)公司白領(lǐng)到扎根鄉(xiāng)村、與蟹為伴的“新農(nóng)人”，孫國(guó)棟用短視頻為大閘蟹養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)注入流量密碼，以標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖提升品質(zhì)，成為當(dāng)?shù)厮a(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)當(dāng)之無(wú)愧的“領(lǐng)跑者”。

從互聯(lián)網(wǎng)到蟹塘

勇氣開(kāi)啟跨界創(chuàng)業(yè)之旅

大學(xué)畢業(yè)后，孫國(guó)棟順利進(jìn)入一家互聯(lián)網(wǎng)“大廠”工作。在繁華都市的寫(xiě)字樓間，他憑借敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)，察覺(jué)到農(nóng)產(chǎn)品電商蘊(yùn)含著巨大潛力。南莫鎮(zhèn)優(yōu)質(zhì)的水產(chǎn)養(yǎng)殖資源，仿佛磁石一般吸引著他。于是，他毅然決然地辭去工作，回到鄉(xiāng)村，一頭扎進(jìn)了大閘蟹養(yǎng)殖的世界。

然而，創(chuàng)業(yè)之路從來(lái)都不是康莊大道。傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)的銷(xiāo)售模式利潤(rùn)微薄且渠道窄，如何打開(kāi)大閘蟹的銷(xiāo)路成了擺在孫國(guó)棟面前的一道難題。2022年，他受短視頻平臺(tái)啟發(fā)，嘗試在網(wǎng)站發(fā)布養(yǎng)殖日常視頻。從無(wú)人機(jī)投喂飼料到細(xì)致的水質(zhì)管理，從從容應(yīng)對(duì)臺(tái)風(fēng)到見(jiàn)證螃蟹脫殼的神奇瞬間，他用鏡頭真實(shí)地記錄下蟹農(nóng)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。誰(shuí)也沒(méi)想到，這些充滿生活氣息的內(nèi)容迅速吸引了大量關(guān)注，他的視頻播放量很快突破200萬(wàn)人次，賬號(hào)粉絲增長(zhǎng)到近5萬(wàn)，為大閘蟹的銷(xiāo)售打開(kāi)了一扇新的大門(mén)。

短視頻+標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖

雙輪驅(qū)動(dòng)打造品牌影響力

“做農(nóng)業(yè)內(nèi)容，必須專業(yè)?！睂O國(guó)棟深知，在信息爆炸的時(shí)代，只有深入行業(yè)，才能產(chǎn)出高質(zhì)量的視頻，贏得觀眾的認(rèn)可。他如一位執(zhí)著的研究者，鉆研養(yǎng)殖技術(shù)，對(duì)天氣、水溫、飼料配比等細(xì)節(jié)都做到了如指掌。為了讓視頻既有趣又有干貨，他還自學(xué)拍攝剪輯技術(shù)。在他的努力下，粉絲們不僅被視頻內(nèi)容深深吸引，更對(duì)他的大閘蟹產(chǎn)品充滿信任。就這樣，穩(wěn)定的線上客戶群逐漸形成。

與此同時(shí)，孫國(guó)棟積極推動(dòng)生態(tài)園的標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖，優(yōu)化生產(chǎn)流程，每一個(gè)環(huán)節(jié)都力求完美，只為提升螃蟹的品質(zhì)。他的成功如同燈塔，吸引了許多同行紛紛效仿，不少“新農(nóng)人”開(kāi)始嘗試“短視頻+養(yǎng)殖”的模式，整個(gè)水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)也因此迎來(lái)了升級(jí)。

傳統(tǒng)養(yǎng)殖煥發(fā)新生

青春力量點(diǎn)亮鄉(xiāng)村未來(lái)

創(chuàng)業(yè)的征程中，挑戰(zhàn)總是如影隨形。去年9月，正值螃蟹脫殼的關(guān)鍵時(shí)期，臺(tái)風(fēng)不期而至，持續(xù)的高溫讓水體缺氧，蟹苗的生長(zhǎng)受到嚴(yán)重阻礙。孫國(guó)棟心急如焚，他緊急增加增氧設(shè)備，調(diào)整飼料配比，額外投入近200萬(wàn)元以應(yīng)對(duì)這場(chǎng)突如其來(lái)的災(zāi)害。那段時(shí)間，他幾乎沒(méi)有合過(guò)眼，每分每秒都在與時(shí)間賽跑，因?yàn)樗溃坏┦?，一年的心血將付諸東流。

好在，他的及時(shí)應(yīng)對(duì)和不懈努力保住了大部分產(chǎn)量。這場(chǎng)危機(jī)也讓他更加深刻地意識(shí)到科學(xué)養(yǎng)殖的重要性。如今，他的1500畝蟹塘宛如一座豐收的寶藏，年產(chǎn)量35萬(wàn)斤，年產(chǎn)值3000萬(wàn)元。2024年電商銷(xiāo)售額突破1500萬(wàn)元，占總產(chǎn)值的一半。線下批發(fā)與線上直銷(xiāo)并行的模式，讓他的大閘蟹走向千家萬(wàn)戶。

“農(nóng)業(yè)需要年輕人，也需要新思維。”孫國(guó)棟堅(jiān)定地說(shuō)，“畢竟我還年輕，總要做點(diǎn)不一樣的?！彼膽褖阎?，希望能帶動(dòng)更多農(nóng)戶擁抱互聯(lián)網(wǎng)，讓大閘蟹養(yǎng)殖成為南莫鎮(zhèn)閃閃發(fā)光的“金名片”。