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“純天然、無農(nóng)殘的大連櫻桃，我們的主推款是沙蜜托，不管你喜歡甜口還是酸甜口，在我們大連櫻桃種植農(nóng)場里面都可以滿足……”6月25日中午，直播間內(nèi)，如東中等專業(yè)學(xué)校電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生，正拿著鮮紅欲滴的櫻桃向鏡頭前的粉絲們介紹。
教工食堂內(nèi)，幾名青春洋溢的學(xué)生在賣力吆喝：“張老師的學(xué)生給老師們發(fā)福利了，大連沙蜜托櫻桃，一箱一百塊，優(yōu)惠直接拉到底！”路過的老師們紛紛停下腳步，饒有興致地品鑒、掃碼下單……跨越千里銷售高端水果，是許多電商公司都不敢攬的，卻讓如東中專這群學(xué)生玩得明明白白。
肉質(zhì)厚嫩、汁水豐富、天然無污染的大連櫻桃，一直備受消費(fèi)者青睞。連日來，大連張琳琳農(nóng)場的100多畝櫻桃陸續(xù)成熟。農(nóng)場所在的大連金普新區(qū)是櫻桃的核心產(chǎn)區(qū)，以黑玫瑰、美早、紅燈等品種聞名，果實(shí)具有口感好、甜度高的特點(diǎn)。盡管大連與如東相距1600公里，但經(jīng)過前期對接，農(nóng)場營銷團(tuán)隊(duì)與如東中專電商創(chuàng)客團(tuán)隊(duì)達(dá)成合作，由如東中專電商創(chuàng)客團(tuán)隊(duì)引入大連張琳琳農(nóng)場櫻桃，并借鑒大連本地電商模式，自建抖音平臺和“魔法系電商”視頻號，通過“源頭品控、冷鏈配送、一鍵代發(fā)、即時售后”的精致流程設(shè)計(jì)和“公域展示+私域走量”的營銷模式創(chuàng)新，打通了大連櫻桃直銷全國的通道。學(xué)校還委派農(nóng)場負(fù)責(zé)人與南通今政軟件科技有限公司的電商運(yùn)營專家擔(dān)任創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，共同組織銷售，譜寫了跨區(qū)域產(chǎn)銷協(xié)作與職教創(chuàng)新的華彩篇章。
“我們團(tuán)隊(duì)采用‘預(yù)售制+訂單管理’的模式，根據(jù)訂單需求精準(zhǔn)采購。物流采用‘冷鏈空運(yùn)+定制包裝’，櫻桃采摘后立即裝入含冰袋的保溫箱，通過航空物流實(shí)現(xiàn)36小時直達(dá)，確?？缭角Ю锶员３中迈r。”如東中?？苿?chuàng)融匯實(shí)踐中心負(fù)責(zé)人張存江介紹，為了保證新鮮度，校內(nèi)還設(shè)立了臨時冷鏈站，櫻桃到貨后2小時內(nèi)分發(fā)完畢。
據(jù)介紹，長期以來，高端水果的電商銷售一直被視為“行業(yè)禁區(qū)”，很少有電商企業(yè)能夠從中盈利。屢屢挫敗之下，大多數(shù)電商企業(yè)選擇了放棄。而如東中專的學(xué)生們用創(chuàng)造力破局——在一周時間內(nèi)，106箱大連櫻桃實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程銷售，復(fù)購率68%。“在校園場景化銷售方面，我們以‘浪漫櫻桃之夏’為主題，結(jié)合大連櫻桃文化，設(shè)計(jì)校園打卡點(diǎn)、櫻桃品鑒會，同時聯(lián)合學(xué)校烘焙社團(tuán)制作櫻桃甜品，延伸消費(fèi)場景?！睆埓娼f。